Dobrý den,

děkujeme, že jste projevili zájem o IT Ráno na téma 7 okamžiků, které rozhodují o tom, jestli získáte zakázku.

Pro dokončení registrace vás prosíme o kompletní vyplnění registračního formuláře v pravém horním rohu. Následně vám bude zaslán potvrzovací e-mail spolu s připomínkou.

O webináři
Možná obchodujete deset, dvacet nebo třicet let. Máte za sebou stovky obchodních jednání a říkáte si, že vás už jen tak něco nepřekvapí.

Právě zkušenost ale může být největší překážkou dalšího rozvoje. Skutečný posun začíná ve chvíli, kdy si dovolíte podívat se na věci z jiného úhlu.

I nejlepší sportovci světa mají trenéry. Ne proto, že by jejich trenéři dosáhli lepších výsledků, ale proto, že jim pomáhají objevit věci, které sami nevidí. Stejně je to i v obchodě.

Na tomto webináři společně projdeme příběh jedné obchodní příležitosti – od prvního telefonátu až po podpis smlouvy. Ukážeme si 7 klíčových okamžiků, ve kterých se rozhoduje o úspěchu obchodu. Často dávno předtím, než zákazník začne vyjednávat o ceně.

Co si odnesete?
proč obchodníci ztrácejí zakázky ještě před předložením nabídky,
jak se na obchod dívají zákazníci,
jak odhalit skutečné potřeby a motivaci zákazníka,
jak reagovat na námitky, aniž byste museli slevovat,
jak vést jednání tak, aby cena nebyla hlavním tématem.

Pokud si z webináře neodnesete alespoň jednu myšlenku, která změní váš pohled na obchodní jednání, pak jsem svou práci neudělal dobře.